Le programme VALUE consiste à formuler une proposition de valeur qui donne envie d'acheter à la cible visée. 

La proposition de valeur se décompose en 2 parties :

• Un hook, qui a pour objectif de susciter l'intérêt de la cible en lui révélant la priorité non réalisée à laquelle la solution répond

• Des drivers d'adoption qui permettent d'amplifier l'intérêt en montrant que la solution répond aux problèmes décisifs qui empêchent de réaliser leur priorité